沙盘模拟

沙盘模拟

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业运营与办理技术—ERP（企业资源方案体系），规划的人物体会的试验途径。模拟沙盘教具首要包含：6张沙盘盘面，代表六个相互竞赛的模拟企业。模拟沙盘依照制作企业的功能部分区分了功能中心，包含营销与规划中心，出产中心、物流中心和财政中心，各功能中心涵盖了企业运营的一切要害环节。经过模拟企业的运营，来培养团队精力，全面进步办理才干。

根本介绍

模拟沙盘各功能中心涵盖了企业运营的一切要害环节：战略规划、资金筹措、商场营销、产品研制、出产安排、物资收购、设备出资与改造、财政核算与办理等几个部分为规划主线，把企业运营地点的表里环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个相互竞赛的模拟企业，模拟企业5—6年的运营，经过学生参加-->沙盘载体-->模拟运营 -->对立演练—> 讲师剖析 --> 学生感悟等一系列的试验环节，其融和理论与实践一体、集人物扮演与岗位体会于一身的规划思想，使受训者在剖析商场、拟定战略、营销策划、安排出产、财政办理等一系列活动中，参悟科学的办理规矩，一起也对企业资源的办理进程有一个实践的体会。

工作概略

供求关系是一个工作能否快速开展的条件。现在来看，商场需求是很大的，而供给方面却略显缺乏，特别是具有中心常识产权，技术过硬的企业并不多，工作全体缺少品牌效应。要害在于呼吁业界企业一起尽力，特别发挥吹毛求疵的研制精力，进一步进步研制才干，降低本钱，真实处理客户的实践困难，严把质量关，供给最牢靠的产品和技术。

首要内容

沙盘教具

沙盘模拟教育以一套沙盘教具为载体。沙盘教具首要包含：沙盘盘面六张，代表六个相互竞赛的模拟企业。

沙盘盘面依照制作企业的功能部分区分了四个功能中心，分别是营销与规划中心、出产中心、物流中心和财政中心。各功能中心覆盖了企业运营的一切要害环节：战略规划、商场营销、出产安排、收购办理、库存办理、财政办理等，是一个制作企业的缩影。

沙盘模拟教育的环节

1、安排准备作业

安排准备作业是沙盘模拟的首要环节。首要内容包含三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样悉数学员就组成了六个相互竞赛的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业顺次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个人物的功能定位，明晰企业安排内每个人物的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、收购总监、财政总监等首要人物。当人数较多时，还能够恰当添加商业间谍、财政助理等辅助人物。在几年的运营进程中，能够进行人物交换，然后体会人物转换后考虑问题的起点的相应变化，也就是学会换位考虑。特别需求提示的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生计之本。在企业运营模拟进程中，不要怕犯过错，学习的意图就是为了发现问题，尽力寻求处理问题的手法。在学习进程中，谁犯的过错越多，谁的收成也就越大。

2、根本状况描绘

对企业运营者来说，接手一个企业时，需求对企业有一个根本的了解，包含股东希望、企业现在的财政状况、商场占有率、产品、出产设备、盈余才干等。根本状况描绘以企业开端年的两张首要财政报表（财物负债表和利润表）为根本索引，逐项描绘了企业现在的财政状况和运营效果，并对其他相关方面进行弥补阐明。

3、商场规矩与企业运营规矩

企业在一个敞开的商场环境中生计，企业之间的竞赛需求遵从必定的规矩。归纳考虑商场竞赛及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约好：

（1）商场区分与商场准入；

（2）出售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租借；

（4）出产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品出产；

（6）产品研制与ISO认证；

（7）融资借款与贴现。

4、初始状况

沙盘模拟不是从创立企业开端，而是接手一个现已运营了三年的企业。尽管现已从根本状况描绘中获得了企业运营的根本信息，但还需求把这些单调的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好衬托。经过初始状况设定，能够使学员深刻地感觉到财政数据与企业事务的直接相关性，了解到财政数据是对企业运营状况的一种总结提炼，为往后“透过财政看运营”做好观念上的准备。

5、企业运营竞赛模拟

企业运营竞赛模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业运营年度打开。运营伊始，经过商务周刊发布商场猜测材料，对每个商场每个产品的全体需求量、单价、开展趋势做出有用猜测。每一个企业安排在商场猜测的基础上评论企业战略和事务战略，在CEO 的领导下按必定程序开展运营，做出一切重要事项的运营决议方案，决议方案的成果会从企业运营成果中得到直接表现。

6、现场事例解析

现场事例解析是沙盘模拟课程的精华地点。每一年运营下来，企业办理者都要对企业的运营成果进行剖析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞赛对手状况怎么？是否需求对企业战略进行调整？结合讲堂全体状况，找出咱们遍及困惑的状况，对现场出现的典型事例进行深层剖析，用数字说话，能够让学员感悟办理常识与办理实践之间的间隔。

教师与学员在模拟中的人物分工

在沙盘模拟的各个不同阶段，结合详细任务，教师与学员扮演着不同的人物，下表列出了这些人物的不同。

沙盘模拟进程中应留意的事项

1、财政问题的重要性：企业的运营活动、破产风险都取决于企业的现金流活动，要最大极限进步企业效益一起防止坍塌风险，就有必要有精确的财政剖析和猜测；

2、竞赛的不确定性：竞赛是一种互动关系，竞赛参加者的决议方案往往取决于环境的变化和竞赛对手剖析的成果。

3、战略方针的到达：SWOT剖析其实是很有用的，不必定要明晰的列出来，最少要想想自己有什么、没有什么、喜爱什么、怕什么。

4、运营的确是一个非常复杂的进程，往往从运营方案到条件条件分解剖析，再修订方案，再了解条件条件……，经过从出售部分－出产部分－研制和人力部分－财政部分，至少要两次以上的循环评论和互动进程，一系列细致的剖析和核算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才干确保科学性和可执行性。

5、经过这个游戏，的确发现自己的确缺少企业全体运作的思路和工具。往后的学习中，在了解各种办理作业详细方法和内容的一起，也留意考虑部分作业在企业全体运作中的位置和影响，站在大局的高度考虑详细作业的方向。

6、研制产品的方向，不必定只要商场最广的，可能商场小的产品竞赛者少，效益更好。

7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别鼓励，即便只是确保刚好完结任务，也是对企业具有很大贡献。

8、一个工序（部分）产值（作业量）相同，选用不同的运作方法会对企业全体效益有不同影响：如完结50%交给50%与悉数完结一次性交给，对企业全体绩效影响很大。

9、人员要练习才干到达企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工有必要1年今后才干上岗的规矩，使咱们发现，其实企业真的常常忘掉新员工应该练习后才干上岗。

10、跟从型公司战略：商场（品牌）领先者位置的获得需求付出非常大的本钱，尽管这个位置能够给企业营销带来很大优点，但巨大的本钱也可能把企业拖垮，有些央视标王就因为高估这个领先位置能给企业带来的营销协助，一起疏忽了企业财政状况实践，导致失利。因而，有时分，选用跟从者战略，往往可能企业投入的性价比更好。

11、协作商洽必定要与对方企业的要害人物——能够确保决议方案权和协作进程的人排他性的进行，防止以为协作到达的时分恰恰是对方现已与其他方面到达了协作。

12、商场竞赛中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财政状况对于了解对手的竞赛实力和决议方案倾向，具有极大协助。

重要性修改

沙盘模拟作为一种体会式的教育方法，是继传统教育及事例教育之后的一种教育立异。凭借沙盘模拟，能够强化学员的办理常识、练习办理技术、全面进步学员的归纳本质。沙盘模拟教育融理论与实践于一体、集人物扮演与岗位体会于一身，能够使学员在参加、体会中完结从常识到技术的转化。

多方位拓宽常识体系

沙盘模拟经过对企业运营办理的全方位展示，经过模拟体会，能够使学员在以下几方面获益：

1、战略办理

成功的企业必定有着明晰的企业战略，包含产品战略、商场战略、竞赛战略及资金运用战略等。从开始的战略拟定到最后的战略方针到达剖析，经过几年的模拟，阅历苍茫、波折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的事务和运营，确保事务与战略的一起，在未来的作业中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销办理

商场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的进程。企业一切的行为、一切资源，无非是要满意客户的需求。模拟企业几年中的商场竞赛对立，学员将学会怎么剖析商场、重视竞赛对手、把握消费者需求、拟定营销战略、定位方针商场，拟定并有用施行出售方案，终究到达企业战略方针。

3、出产办理

在模拟中，把企业的收购办理、出产办理、质量办理统一归入到出产办理范畴，则新产品研制、物资收购、出产运作办理、品牌建造等一系列问题背面的一系列决议方案问题就自然地出现在学员面前，它跨越了专业分隔、部分壁垒。学员将充分运用所学常识、积极考虑，在不断的成功与失利中获取新知。

4、财政办理

在沙盘模拟进程中，团队成员将明晰把握财物负债表、利润表的结构；把握本钱流转怎么影响损益；解读企业运营的大局；预估长短期资金需求，以最佳方法筹资，操控融本钱钱，进步资金运用功率；了解现金流对企业运营的影响。

5、人力资源办理

从岗位分工、职位界说、交流协作、作业流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组成、时间短磨合、逐步构成团队默契，彻底进入协作状况。在这个进程中，各自为战导致的功率低下、无效交流引起的争论不休、职责不清导致的次序紊乱等状况，能够使学员深刻地了解部分最优不等于全体最优的道理，学会换位考虑。明晰只要在安排的全体成员有着一起愿景、朝着一起的绩效方针、恪守相应的作业标准、互相信任和支撑的氛围下，企业才干获得成功。

6、依据信息办理的思想方法

经过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息体系的紧迫性。企业信息体系好像飞行器上的仪表盘，能够时间盯梢企业运转状况，对企业事务运转进程进行操控和监督，及时为企业办理者供给丰厚的可用信息。经过沙盘信息化体会，学员能够感受到企业信息化的施行进程及要害点，然后合理规划企业信息办理体系，为企业信息化做好观念和才干上的衬托。

全面进步学员归纳本质

沙盘模拟作为企业运营办理仿真教育体系还能够用于归纳本质练习，使学员在以下方面获益：

1、建立共赢理念

商场竞赛是剧烈的，也是不可防止的，但竞赛并不意味着有你没我。寻求与协作伙伴之间的双赢、共赢才是企业开展的持久之道。这就要求企业知彼知己，在商场剖析、竞赛对手剖析上做足文章，在竞赛中寻求协作，企业才会有无限的开展机会。

2、大局观念与团队协作

经过沙盘模拟对立课程的学习，学员能够深刻体会到团队协作精力的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是梢公、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个人物都要以企业全体最优为起点，各司其责，相互协作，才干赢得竞赛，完成方针。

3、坚持诚信

诚信是一个企业安身之本，开展之本。诚信准则在ERP 沙模模拟课程中表现为对“游戏规矩”的恪守，如商场竞赛规矩、产能核算规矩、出产设备购置以及转产等详细事务的处理。坚持诚信是学员安身社会、开展自我的根本本质。

4、特性与工作定位

每个个别因为具有不同的特性而存在，这种特性在 沙盘模拟对立中会暴露无遗。在分组对立中，有的小组轰轰烈烈，有的小组步步为营，还有的小组则手足无措。尽管，特性特点与担任人物有必定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的状况是需求咱们“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在商场的严酷与企业运营风险面前，是“轻言放弃”仍是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面对的问题，更是在人生中不断需求抉择的问题，运营自己的人生与运营一个企业具有必定的相通性。

完成从理性到理性的腾跃

在沙盘模拟中，学员阅历了一个从理论到实践再到理论的上升进程，把自己亲身阅历的名贵实践经验转化为全面的理论模型。学员凭借沙盘推演自己的企业运营办理思路，每一次依据现场的事例剖析及依据数据剖析的企业确诊，都会使学员受益非浅，到达磨炼商业决议方案敏感度，进步决议方案才干及长时间规划才干的意图。

有用办法修改

沙盘模拟中完成有用筹资办理的办法

企业筹资是指企业依据其出产运营、对外出资和调整本钱结构等需求经过金融商场等筹资途径运用必定的筹资,,方法经济有用地筹措和会集资金的活动。筹措资金是企业,的根本财政活动是资金运动的起点是决定财物规划和生,,产运营开展程度的重要环节。资金的筹措有必要遵从必定的准则，依照必定的过程进行。

1.进行财政的猜测与剖析，核算融资时所需求的资金量

企业为了确保出产运营的正常进行，有必要知道自己在什么时间、需求多少资金，才干编制合理融资方案。在沙盘模拟中，每个会计年度初期，企业办理层需求拟定（或调整）企业开展战略，以此为依据建立企业未来的出售方针。有了出售方针，企业的财政主管就能够编制出售预算，即对未来一年企业可能完成的出售量、出售收入做测算。这样，以出售猜测为依据，结合企业对未来的预期，就能够编制精确的出产预算、收购预算、设备出资专门预算，并进行相应的现金预算。因为现金预算的内容包含现金的流入量、现金的流出量、现金的剩余及现金缺少的数值，因而依据现金预算，办理层就能够判断出未来企业现金流的状况及现金结余的状况以及现金是否有缺少，如果有缺少，金额是多少，测算出资金需求量。

2.依据运营企业本身状况对融资方法的挑选进行可行性剖析

沙盘模拟中允许企业的融资方法有长时间借款、短期借款、贴现及高利贷。其间长时间借款最长为5年期，每年年末付出利息，借款的最高限额是权益额的2倍；短期借款及高利贷期限为1年，缺乏1年的按1年计息，短期借款与高利贷到期时还本付息，短期借款借款限额是权益的2倍，高利贷没有借款额度的约束；资金贴现在资金出现缺口且不具有银行借款的状况下，并且有应收款时随时能够进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需求融资时，依据自己的负债状况，挑选可行的融资方法。