一般情况下，水处理行业正常的利润率应该在30%左右，但是由于国内种种因素牵制，多数企业却是另一番景象。

一、污水处理厂成本的构成及计算

污水厂正式投产后其污水处理成本构成比较复杂，其主要包括了动力成本、折旧摊销成本、人工成本、维修维护成本、污泥处理处置成本、药剂费用、其他成本，这些成本构成了污水厂运营的基本费用，下面逐一介绍。

1、动力成本

动力成本一般指的是污水厂风机、提升泵、污泥浓缩机等等与电能消耗相关的设备，不同的地方大宗工业收取的电费不同，当地电能的来源不一样还可能有季节性差异及临时调整性差异（如水力发电），动力成本占实际总成本大约在10%-30%左右，有的地方甚至更高，动力成本占比随着污水厂折旧摊销的降低而升高。一般来说节约成本主要方面之一就是动力成本。

2、折旧摊销成本

折旧摊销成本顾名思义就是新建筑物或设备每年折旧掉的金额。一般来说动力设备折旧在10%左右，构筑物在5%左右，理想状态下，20年后摊销成本归零，设备及构筑物仅剩残值，但仅是理想下，因为期间不可能不做设备的更换和技改，一般来说厂站越新这个成本越高，新建厂站这个成本一般可以占到总成本的40-50%。

3、维修维护成本

顾名思义就是设备维修维护的成本，包含维修维护的材料、备品备件、控制柜预防试验等等，有的厂还会把配套的主干管的维护纳进来。一般年初做计划的时候会有一个计提额，这里不讨论。一般来说，维修成本随着厂站的年龄逐步递增，维修成本大约占总成本的5-10%，或更高，维修成本浮动范围较大。

4、药剂费

药剂费主要是污水厂常用的碳源、PAC、PAM、消毒等药剂的成本，正常药剂费占总成本比例不大大概在5%左右，不过你用次钠去除氨氮另说。

5、人工成本

人工成本无需多解释，人工成本占比较高，不同企业差别较大一般占总成本的15-20%。

6、污泥处理处置成本

污泥处理处置成本不同类别、不同地区、不同处理方式污泥成本差别很大，市政污泥处理处置成本大概在10%左右。

7、其它成本

其它成本包括委外检测、绿化、清洁等等成本费用。

以上是总成本的构成，一般说节约成本节约成本，主要还是节约动力、维修、药剂三个方面的成本，由于维修及药剂涉及的方方面面极多，暂不详细讨论。这里主要讨论一下动力成本的节约，也就是节能降耗的成本计算问题。

二、动力成本的节约

1、外接形式能源降低污水厂成本

目前污水厂外接能源节能降耗类型也比较多，比如光伏、热泵、利用出水高差小型水力发电机等形式，这些都是节能的好办法，所需要注意的一个是模式，就是安装上述设备的时候以何种模式适合自身厂站的节能，比如说自购模式、购买服务模式等，自购就是一次性购买设备，安装完成后收益完全归己，购买服务就是乙方提供产品安装调试维护，甲方和乙方协商收益分配的模式，据了解目前还有其它模式的合作，需要特别注意的是自购的时候要计算节能量和成本回收时间，如果节能量小于成本回收那基本是亏本买卖，目前上述几种节能方式笔者没有实际可查到成本和节能量相关论述案例可供参考。

2、技改节能

技改节能主要是通过改造手段更换一些高能耗设备，这里不讨论国家强制淘汰的高能耗设备产品和损害无法维修必须更换的产品。下面以实际情况来说明下，就用太多公众号提到的变频节能来说吧，这里其实存在一个很大的误区，很多地方认为用了变频器一定是节能的，那么是否这样呢？

变频技术简单通俗的说法是通过晶体管，将电机或其他机械的运行频率降低下来，从而降低其运转的的速度，实际上变频器自身是没有节能效果的，变频厂家做广告也不会说用了我的变频器就节约多少多少的电能，实际上，变频器由于改变了输入频率，使设备的运行曲线偏移，进而导致设备运行效率降低，从和这个方面讲它实际上是耗能而不是节能的，那为什么变频技术在节能中运用广泛呢，主要原因还是在调配能源方面，也就是工艺调整方面，打个比方，一般来说，污水厂早上曝气量和晚上的不同，那我在晚上通过变频调整以后，降低曝气量，虽然效率实际上下降，但是所耗费的能量也降低了。

那选用变频器的时候又牵涉到一个成本计算，我选变频器到底是为了节能还是为了更好的调整生产运行，我想大部分污水厂多是考虑后者，前者多是附赠作用。那如果我仅考虑节能那么我要考虑：一是变频使用年限和维修，变频器一般使用10年问题不大，所以折旧10年问题不大，每年按照10%的设备原值摊销，维修可以按照原值的20%计算；二是，节能效果，理论上变频的频率可以从0-50Hz，但由于频率的改变会大大畸化设备运行曲线，所以不少厂家会锁屏比如20-50,30-50.40-50Hz锁住频率防止设备出现噪音、震动等不良影响，变频与功率的不好计算，一般取经验值，在变频调解下节能量可按照负载全频率消耗功率的30%进行估算，得出节约电能量，从节能量及折旧金额计算出实际成本的回收年限，在做决定，如发现回收年限大于折旧年限，那么节能效果有待商榷。

三、污水处理项目的运营模式

生活污水处理厂隐含公用事业的属性，理论上应由政府出钱建设、运营及维护。但实际上不论是因为财政拮据，还是由于运营经验欠缺，我们看到早期政府总是吝啬于投资建设新厂或者已投运的处理厂运营效率极其低下。这种情况下，一大批民营企业开始进入，从政府手里获得特许经营权(一般经营期25-30年)，替政府出了第一笔建厂的钱，并且在处理厂建成投运之后负责运营维护，而这一切投资和收入都通过定期向政府收取处理费的方式在经营期内收回，这就是目前污水处理厂的盈利模式。

总结一下哈，国内污水处理项目基本分为三种模式：1、政府自投自建自营，收益为公共事业基金收益；2、特许经营模式，社会资本购买污水处理项目的特许经营权并获得污水处理厂的物权，特许经营期满移交回政府实施机构或政府指定机构；3、PPP模式，其中较为典型的模式是社会资本建设污水处理工程，并实施运营，期间获得使用者付费，收回建设投资并获取收收益。

四、污水处理项目的实施流程

从土建到运营基本为：政府进行三通一平，提供工程所必须的水电；具备土地证，工程建设许可等开工必备的手续；人机物料进场，监理签发施工许可，建设开工，实施建设，污水管网一般为政府建设；采购安装污水处理设备，申请政府提供污水，并运转；实施竣工验收；开始运营，收取处理费用。

五、哪些因素会影响污水厂的盈利能力？

首先是水价。而处理费会因水质成分、排水标准、区域等因素产生较大差异，例如山东高密一期污水处理厂的水价最早仅0.7元/方，而二期处理厂的水价高达2.17元/方，二者相差3倍多。

其次是财务成本。由于一间处理厂的投资规模较大，公司一般采用30%的自有资金外加70%的贷款来锁定资金来源。以某污水处理厂为例，企业需要自己一次性出资2.3亿*30%=6900万，一般小规模的民企无法承受。其次，杠杆的部分也需要成本，银行会根据企业自身规模和效益给出贷款成本，这个直接影响水厂盈利，当然贷款利率越低水厂效益更好，例如一般民企贷款利率为银行一年期贷款利率甚至还要上浮，而像光大、北控这样的国企可借助境外低成本贷款，利率连4%都不到。

总之，污水处理成本主要为能源消耗成本、药剂消耗成本、大修成本、维护成本、污泥处置成本、出水消毒成本、人员成本、管理成本、固定资产折旧、财务融资成本及其它成本。各地污水处理厂所面临的情况各不相同，需根据企业的处理规模、污水、污泥处理工艺等估算污水处理成本。

六、污水处理厂行业利润如何？

国内成规模的污水处理企业的财务状况普遍不理想，至少没有达到项目可研报告中的预期（即使已经达产）。国内污水处理龙头如碧水源、桑德工程，都是大而不强，而且都沦为了政府“甩包袱”、转嫁财政支出压力的受害者。作为国内污水处理的头部企业，两家企业的发展轨迹具有很高的相似度，两家企业的发展大致都历经“蓬勃发展-行业领先-债务规模过高-资金链枯竭-债务违约-国家队出手-创始人失去企业控制权”的演化过程。

碧水源和桑德工程主要以EPC、PPP模式开展业务。由于两家企业在各地项目公司（SPV）中都以控股股东身份出现，随着承揽项目数量的增加，合并计入两家企业财务报表的债务也随之增加（通常情况下，在SPV公司的融资结构中，PPP项目资本金比例在30%以下，资本金通过政府资本和社会资本共同出资筹措，政府资本和社会资本的出资比例一般为2:8，早些年金融圈流行过“夹层资本”业务，主要是商业银行作为实际出资方，借助信托、券商、私募等通道，通过“明股实债”形式解决资本金不足问题；资本金之外的项目资金则主要通过银行借贷或发行债券来筹集）。众所周知，PPP项目周期长、回报慢、客户强势，企业承揽的项目越多，现金流窟窿越大，入不敷出风险就越高。目前，两家企业都已被国有化。

做污水厂的头部企业利润状况尚且如此，其他小厂就可想而知了，大家自行脑补吧。

七、细分行业利润空间如何？

污水处理行业除了做大块头的污水厂以外还可以做污水处理工程、污水处理设备、污水处理药剂，污水环保公司等。咱再分别看看这些细分行业的利润如何？

污水处理工程利润很大，但是单子比较难接，好项目需要有很硬的人际关系。现在有关系能拿到项目自己不会做也可以找专业公司转包出去，利润关键还是看业务能力。

在市场前景看好的水处理行业，由于技术门槛较低，数量众多的中小企业已经卷入价格战的漩涡，利润率水平比前几年明显下降。现在水处理行业是一个市场充分竞争的行业，如果不是一手，一个项目做下来，去掉财务成本，净利润如果能够做到15%已经是相当好了，同样的项目，如果换规模大一点的企业，利润率可能还达不到10%。

土建工程利润现在已经非常透明，特别是外地的土建，往往当地的一些势力掺和，不太好做，最关键是关系，毕竟羊毛出在羊身上。环保工程利润一般是在采买设备上，通常毛利润在30%-50%，特别是非标设备，利润相当可观，因此在厂家选择上利润差别就大了。生产环保设备的厂家众多，竞争非常充分，价格也比较透明，制造企业一般求销量不图单笔利润，多数机械设备综合毛利10％左右，这对做污水工程的来说是非常有利的条件。

污水处理药剂，像聚丙烯酰胺（PAM）,聚合氯化铝（PAC），活性炭，需求量都很大。像PAM，PAC的价格每吨都在15000/2000左右，这是非常有市场的，不过竞争对手也很多，特别是聚丙烯酰胺和聚合氯化铝的厂家实在是太多了，但能稳定供应一些污水厂或环保公司利润也是相当可观的。

此外，近几年，随着城镇化进程的推进，农村污水处理成为新农村建设的重要组成部分，农村污水处理设施建设才刚起步。别看不上这些小项目，虽然一个村的标的不大，但这种项目一般都是一个县一个县的搞，每个标的不大，打成一个大包就是肥肉了，非常适合中小企业来做，尤其是山区的项目，都看不上。实际上在山区环境能够承载的范围内是不用考虑污水厂，靠环境的自净作用即可清除污染。国家有这些政策，完善基础设施，下面当然会不遗余力的修建。建好后污水来源少污水处理厂运行困难。其实一系列的事情都是钱。

国家的出发点是很好的，但实际情况不是很美好。环保督察也只是看在没在运行，出水达不达标，整没整改。中间的这些事情他是管不到，也无法管。比如需不需要修建，可不可以修建，修建成什么样，能不能达到效果等这一系列的问题会产生各种利益关系。说实话，不少人喜欢钻这种空子，但我认为君子爱财，一定要取之有道，做企业就是做口碑，要是这么玩宁可不做。能睡踏实吗？良心过不去哇。随着扶贫和美丽乡村建设力度加大，巡察监管也一定会慢慢跟上的。