房产销售工作计划如何写7篇

那么我们需要开始写自己的工作计划了。我们在制定工作计

划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，优秀的工作计划是

什么样子的？于是，为你收集整理了房产销售工作计划如何写。

感谢您的参阅。

房产销售工作计划如何写【篇1】

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制

订具体的市场调查计划，开展正式的房产市场调研工作，提出项

目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管

理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项

目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源

和房产市场入行考察

②房产市场调查分析

对项目所在地的房产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、

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产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产

品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者

调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和

项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容：

一、开展房产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房产市场供应、需求状况，价格现

状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、

产品选择)

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品

定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

_各阶段推广主题策划

_各阶段营销分析与总汇

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_各阶段市场动态分析与对策

_各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理：

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公

司

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报

告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优

方案，确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双

方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方

式等。

注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销

售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销

售

主要工作：

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一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，

组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户

型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房产买卖合同》样本、售

楼书和广宣彩页;

第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程

监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现

公司开发项目的目标利润率;

主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

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总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景

观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计：

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装

修风格概念

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二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，

及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，

适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结

报告。##结束房产销售工作计划如何写【篇2】

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，

我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打

下坚实的基础。进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极

的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔

细研究国内及本地房产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对20__年的市

场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应

该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以

研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在

20__年的房产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的

特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产

品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

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四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实

施切实有效的销售。我将结合20__年的销售及对可售产品的了解，

仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行

统计分析，以归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计

划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计

划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于

突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人

员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商

铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，

我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使

销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房产销售工作计划如何写【篇3】

(一)企业文化建设:

始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把"三十

二字方针"融入到具体的工作中，导入CIS系统;提前规划和准备

十五周年大庆活动，做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:

继续坚持以"项目为中心，以变现为核心，突出重点"，"变现、

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变现、再变现"，始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深

入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#

楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部

分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型

经验，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份

和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、

高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建设。第一，

按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路，由中方县政府牵头、企

业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传，

让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二，项目开发以

住宅为主、商业为辅，走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变

现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争取时间，

规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆

迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12

月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月

份前解决湖天一色五期重合地问题。

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5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设，准确把握市场，

抓住时机，及时调整销售政策，确保"资金就地平衡"。认真研究

百货业态的管理，精细测算，搞好冷水江___国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位，确保完成20__年度各项

经济指标。

由于受宏观政策大气候的影响，20__年房产公司的产值和考

核盈余与__年保持一致。要2月底完成任务分解工作，到部门(项

目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。

3月份完成房产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施

工"方案，并在此基础上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力

度，研究符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设提

供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成创造

条件。

(六)资金是项目开发的生命线，既要加速变现，又要加大融

资力度，做到"两条腿走路"。在做好按揭_款、争取项目_款的同

时，认真研究和利用银行新的金融产品，推动销售。融资工作从"

依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策，认真分析国家新

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出台的土地增值税政策，研究对策，提前准备，落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作，重视市场调研，宣传工

作提前介入，确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作，建立健全管理制度。培养、

引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信，20__年有董事局的正确领导、有___人万众一心的

精神，房产公司全体员工会再接再厉，为___的事业努力工作。

房产销售工作计划如何写【篇4】

20__年是我们__地产公司业务开展至关重大的开局之年，对

于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，

机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、

增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房地产个人工作计划。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本

部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为

了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20__年房产公司

个人工作计划书：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

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以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张

期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，

我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章

制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫

盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电

话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期

组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场

会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，

我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并

与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来

一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模

较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好

充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步

发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房

推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们

部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并

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根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做

到最大化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调

整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、

营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知

己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员

支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能

力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年个人工作计划的一些设想，可能还很不

成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司

领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、

认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客

户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的

任务，能迎接新的挑战。

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房产销售工作计划如何写【篇5】

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制

为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄

今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年

的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争

完成全年销售目标。

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一

年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量

和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高

的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至

怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南

组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z

项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成

绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点

点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配

合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的

新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象

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产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购

房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东

方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和

地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团

各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团

访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现

也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了

较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清

理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物

管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制

明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满

意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了

五一黄金周营销、2b-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19

日2b-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组

同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问

题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价

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失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策

严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证

照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月

销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重

要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规

模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少

问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保

障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；

项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、

承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代

理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得

令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得

肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营

销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现

在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开

发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”

的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下

能为公司创造出好的成绩。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元

人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年

销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、

年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业

绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位

同事都应该取得好于往年的奖励!

房产销售工作计划如何写【篇6】

新的一年到了，也该开始新一轮的工作计划了，为了让自已

能够更好的适应工作，主要从一下几个方面规划：

一、加强自身业务能力训练

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的

训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的`基础。进行销售技巧

为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在新的一

年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。