一、为什么要使用模型（框架）

自从系统学习MBA课程以来，已经记不清楚到底学习了多少种模型或者是框架，进行商业分析必不可少的环节就是借助于经典的模型和框架来分析。

为什么要使用各种模型呢？因为当我们面对全新的环境和大量的信息的时候，需要有一种信息处理的方法，这些模型就是我们进行初始分析的“抓手”（起始点）。

查理芒格曾经说过，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子。要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。

通常人们认为拥有多元思维模型的人会更容易从不同的角度去认知这个世界。包括心理学在内的诸多学课都会使用大量的模型来介绍它们的理论，与此同时，每天也有非常多的模型在被创造。

当然，如果仅仅把所学全部局限于几个了解颇深的模型，那么也许就又会把自己完全陷入到自己创造的“认知陷阱”里（在我的理解里，这一现象类似于所谓的“知识的诅咒”或者是“见知障”即已经知道的事会阻碍我们产生新的思考）。

所以马云曾经告诫我们：“这些年我看到很多人去学MBA。他们去之前非常聪明，但回来时都变蠢了。因为他们想，这是教授教的，这是经济学家讲的。你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走, 你应该遵循自己的规则。”

也许，对于MBA们来说，善于借助模型（框架）去分析，而不是让自己完全迷失在模型（框架）本身尤为重要。

二、企业外部环境评估的七种分析框架

在《战略管理》课程中，仅仅是企业外部环境分析这一部分，我们就学到了七种分析框架，它们分别是：

分析法波特五力模型价值网络驱动力战略集团竞争对手分析关键成功因素分析

本篇文章就是简单叙述一下它们的基础概念，更加多的内容还是需要个人的自我学习（包括阅读、总结、实践等等）。接下来就是我的一点学习心得。

1、 分析法

说到战略问题，就不能够脱离整个“大环境”，也就是我们所说的宏观环境。宏观环境的分析则可以被分为六个要素：

公司宏观环境的组成要素

具体这些要素中分别包含的内容则如下图所示。

对于一家公司来说，一个 模型分析过程中就会得到非常多有价值的所处的宏观环境的信息。我想，这一点尤其对于跨国企业来说非常重要，因为很多初出国境的企业经营管理者往往不清楚“自己到底不知道什么“、“自己应该知道些什么”，很多在国内我们习以为常的东西到了新的国家之后都会发生改变。

管理者和它的产品该如何面对宗教、饮食、生活习惯、新的法律，在开始商业行为之前，就可以先通过调查和学习来避免让自己后期陷入异常尴尬的窘境。

2、波特五力模型（Five ）

波特五力模型是评价市场竞争力强弱的最有效、使用最广泛的工具。它们包括：

可以根据上述因素判断竞争力是强、适中还是弱。当市场竞争强时，争夺市场份额的竞争就非常激烈，以至于市场的利润率被压到极低。当竞争力适中时，竞争是有活力的健康的；当竞争较弱的时候，大多数公司对销售增长率和市场盈利比较满意。

3、互补者与价值网络

同五力模型类似，价值网络包括购买者、供应商和替代品的分析，但是同时也有所不同。最大的不同就是”互补者“的存在。

互补者是互补性产品的生产者，当互补性产品与核心企业的产品一起使用的时候，会提高公司产品的使用价值。比如潜水镜、潜水脚蹼的销售量是可以相互促进的。价值网络分析可以帮助管理者通过合作和竞争互动来获得提高地位的机会。

4、驱动力（ Force）

行业和竞争环境的变化是因为竞争力量会对行业的参与者（竞争者、顾客、供应商和互补者）产生吸引力或者竞争压力。最强大的变革动因被称为驱动力（ Force）。

驱动力分析有三个步骤：

1.识别驱动因素有哪些

第一步是识别驱动因素有哪些，下表是产业变化最常见的驱动力。

2.从总体上评估变化的驱动因素是否使该行业更具吸引力

第二步是从总体上评估变化的驱动因素是否使该行业更具吸引力。需要在总体上回答三个问题，

”总体而言，驱动力导致产业内产品的需求是增加了还是减少了？“；

”驱动力的综合效应导致竞争激烈程度是更强还是更弱？“；

”驱动力的综合效应导致产业盈利能力更高还是更低？“

3.需要确定那些战略变化，以应对驱动力的影响

第三步则是根据驱动力的影响，调整公司的战略变化。

5、战略集群分析（ Group）

战略集群是由同产业内具有相似竞争手段和市场地位的竞争者所组成的。

识别产业内企业采用的战略方法所体现出的竞争特征。在创建战略集群图时，变量一般是产品价格、地理覆盖范围、分销渠道等。

以下如下图，是某一行业内的战略集群分析对比图。

战略集群分析一般需要就以下问题得出结论：图上那个位置是最佳的，为什么？哪些公司或者战略集群注定会陷入困境？如何解释战略集群图上一些位置比另一些要好？

6、竞争对手分析框架（ for ）

如同体育比赛需要研究对手的风格，战争需要研究敌人的策略一样，企业常常需要分析竞争对手企业的战略和商业意图，因此迈克尔·波特提出了竞争对手分析框架。通过四个维度来判断对方的行为倾向，它们是

关于这四种分析常常可以从竞争对手公司的刊物、公司网站、年报或者其他文件中找到，很多公司的竞争情报部门就是通过此类信息的整理分析得到有价值的信息，从而帮助公司进行决策。

据说有些公司的情报部门得到消息的速度比政府的要快得多。在《货币战争》一书中，罗斯柴尔德成为金融巨头的一个关键的金融战役就是凭借比政府提前一天得到的准确消息得到了巨额的利润。罗斯柴尔德在得知”拿破仑战败，英国胜利“的消息之后，立即散步虚假消息”英国失败，拿破仑胜利“，引发人们疯狂抛售股票，从而低价购入了巨量的优质资产。

有价值的情报或者说是信息在商业领域来说相当于是是巨额的利润。

7、关键成功因素（Key ，KSF）

一个产业的关键成功要素，是指对企业在市场中生存能力影响最大的竞争性因素：独特的战略要素、产品属性、运营方式、资源以及竞争能力等等。

影响竞争的关键因素一般很少超过五个，而且在这些关键因素中，也只有两三个是最重要的，因此管理者们都需要真正识别，哪些才是关键成功要素，哪些是影响甚微的因素。

准确判定产业的关键成功要素也使公司更有可能制定正确的战略。如果公司的战略里没有产业的关键成功要素，那么就不太可能获得足够的利润维持该业务。

以上就是企业外部环境评估的七种分析框架（模型），它们可以为企业在分析外部环境时提供充分而有利的视角，帮助企业获得成功。

如果有兴趣进一步学习和了解，可以阅读原著《战略管理：概念与案例》。