一、哪里可以对接知乎投放？

有些人反映找不到知乎广告投放的官方入口，其实知乎官方入口叫“知乎效果营销平台”，更多是开放给知乎相应的代理商的，如果你想投放知乎广告，可以直接找知乎代理商。

因为就算你联系知乎官方，可以最后也是让你找相应代理商，知乎官方一般接的是大企业或者大品牌，广告预算至少都几百万的，大多数没那么高预算的中小型企业想投放知乎广告，找代理商吧。

如果找代理商开通知乎广告账号后，他们就会把广告投放账户和后台发给你了，知乎信息流和知+的广告投放后台都是同一个。如果自己有经验可以自行投放，如果没有知乎代理商也能提供代运营服务，还是很有优势的：

1、帮助产出优质的内容

优质的内容是一切的基础，但是每个用户喜好的内容类型、想要了解的信息点不同。所以，代理商会走入用户的心，去“聆听”挖掘他们的喜好，如理财行业，代理商除了会介绍此款理财产品外，还会花费更多的章节去介绍如何规避投资中的风险，如何投资能收益收大化，帮你打造出理财行业内中的“威权”，吸引更多用户的关注，甚至把话题推至到热榜前10的问题，保持在几十万的流量。

2、捕获到精准的用户

每款产品都有着一定的特征的消费主体。所以，代理商会根据产品的受众群体，深度挖掘消费者行为特征，进行定向投放，如平台设备、应有行为、活跃时间等等，势必在投放时捕获到精准用户群体。

3、引导用户消费

毫无目的的撰写内容，并不是真正的目的。所以，代理商会利用知乎内容贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期，在文字内部设置一些诱导点，或者通过知+在文末植入微信号或者公众号（官网等），引导用户消费，实现广告投放效果。

二、知乎代理商有哪些？

知乎面市10年来，用户流量遍布开花，代理商的数量也绝对不在少数。但是，知乎代理商并不是什么想当就可以当上的，需要有专业的技能和丰富的经验。

目前知乎代理商主要分为本地代理商和全国代理商两种，但是目前就算是在知乎官方效果营销后台，他们也没有把所有代理商的名称给明示出来的，所以最快的查询方法其实就是自己可以去问知乎官方，还有就是去百度或者知乎站内搜索下，很多知乎代理商下面的相关话题，就能看到很多知乎代理商了。

→知乎广告怎么开通？

知乎广告开通才可以实现广告投放。但是，目前开通的渠道只有两个：

只有以上两种渠道完成的开户，才具备有法效性。

了解完可以通过哪些渠道开通账户后，接下来准备好：营业执照、开户许可证、相应的广告资质、广告素材创意，这里介绍下广告素材创意：

1、广告素材创意

广告素材创意是开户中关键一步。广告素材创意如何决定了投放的效果，所以可以根据产品的特点，及知乎平台中投放形式，做好大图形式、小图形式、视频形式或者是图文形式等等。

2、后台设置

知乎广告后台可以支持进行定向投放，所以在开户时可以根据目标群体的特征分析去选择定向标签，确保广告精准到达目标受众。

三、知乎广告怎么计费的？

目前知乎常见的付费推广方式为知+和信息流广告，下面直接来看下这两种推广都是怎么计费的。

1、知+计费

知+的计费方式，以CPC来结算的，即按照点击计费。知+CPC主要是按照内容点击来计费的，而不是按照插件点击来计费的，所以不管插件被点击多少次，都是不扣费的。另外，很多行业的知+最低出价为0.25元，则一次点击扣费0.25元。

2、知乎信息流计费

知乎信息流广告只有两种计费方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。

四、怎么做好知乎营销推广？1、找到合适的问题

知乎有41万多元化垂直领域话题的延展，2.8亿万用户，每个人关心的信息都会存在差异。那么，挑选的原则是什么呢？

（1）问题的相关性

找到的问题必须与自己的行业有相关性，你不要经营着减肥产品，却总是回答一些教育类、旅游类话题，这样将不利于自己的营销推广。

（2）回答有把握问题

如果你只是营销知识中的“菜鸟”，非得去揽专业的营销知识，无非就是“关公面前耍大刀”，不仅解决不了他人的问题，也得不到应有的效果，最终也会影响自己在行业中的“声望”。所以，想要做好知乎营销推广，必须要在自己的把控范围内作出回答。如果需要很专业知识的话题，可以量力而行。

2、产出优质内容

（1）卖点明确+受众用户精准

撰写内容是为了给目标用户提供价值，增加他们对我们的信任感的。所以，选择的话题一定要合适，如你是推广大健康行业，需要多介绍关于大健康的信息，选择的机构、费用、安全与否等等。同时，确保你推广的用户是你可挖掘的潜在用户。

3、利用运营知乎SEO

有搜索需求的地方，就会有SEO的存在，而SEO能让持续流量带来持续转化，及时转化投放效果。因为，它是利用了用户的搜索习惯，优化关键词，这样在用户搜索的过程中，实现转化。