在2020年中国移动全球合作伙伴大会的终端渠道论坛上，中国移动副总经理简勤发表演讲指出，中国移动将坚持以客户为中心，坚持开放合作，与合作伙伴一起“共赢5G先机、共拓数智新局”。

在大会上，简勤副总经理还宣布了重磅合作计划。在2021年，中国移动将携手合作伙伴，继续扩大5G手机、智能硬件的布局，联合打造万家数字生活店，为此，中国移动投入更多资金用于研发、营销以及资本合作。此外，中国移动在智能网关、魔百盒等方面的采集规模也将继续扩大，引入更多优质内容和有利于消费者的各类生活权益。

2020年是5G开篇第二年，但却是5G终端真正大发展的第一年。从这次合作伙伴大会上可以看到，智能终端上的变化最大，不仅智能手机的型号增加，从万元机到千元机，5G手机已经是市场主流，而且，其他的各种非手机终端也百花齐发，包括智能路由、门铃、直播一体机、音箱、手表等等，都已经步入5G时代。

中国移动提供的数据显示，目前5G手机出货量占比已由年初的15%快速提升到60%，明年将进一步提升至80%以上。同时，1500元档位以上的产品已基本完成切换。2021年，5G手机将实现1000元以上机型全覆盖。预计，明年全行业手机销量将超3.5亿部，其中5G手机超2.8亿部，个人、家庭、行业等多形态智能硬件销量将达10亿部。

作为拥有全球最大5G网络的移动通信运营商，中国移动的一举一动都是行业风向标，如此大手笔的投入等于是吹响了中国5G产业总攻的号角，将大大吸引各方面的产业力量加速成熟，而智能终端的快速普及也将催化5G杀手级应用的诞生。

三多三新，终端产品布局体现新战略

在中国移动公布的战略计划中，在产品层面策略，中国移动推出“三多三新”，即多模、多频、多形态，新业务、新权益、新模式。

5G与4G有很大的不同，开场就进入到了垂直行业应用，不管是家庭业务还是政企业务，甚至都领先个人客户市场而率先起步，那么，在这个万物互联的时代，多终端之间的协同就变得非常重要，中国移动提出来要“多模、多频、多形态”，显然是要在全场景服务能力上下功夫，打破界限融入百业，做数字新基建的底层建设者，这是此前运营商们从来没有过的战略。

另外，我们也看到，因为5G标准的统一性，让整个产业的起点提高，多模多频就给了终端企业和用户更灵活自由的发挥空间，也为未来的硬件和应用开发成本带来了降低，实现真正的全网通、全球通，让整个数字经济社会的建设效率大大提升。在这方面，中国移动带了一个好头。

如果说中国移动此前主要注重智能手机的销售，那么，在5G时代到来以后，中国移动开始更加关注到终端与应用的结合。

中国移动正在积极推动5G消息、视频彩铃、超级SIM等基础通信业务升级，也在加快XR、云游戏、云终端等新业务创新，将免费向产业输出5G终端基础业务和通信能力套件，提供一站式解决方案。也就是说，中国移动正在赋能合作伙伴联合开发应用，以客户需求拉动5G终端进步，而不是盲目的闭门造车，这也将有利于5G新应用更早的普及。

至于新模式和新权益，也是中国移动在终端发展中的新探索，研发赋能、共享收益、资本协同，处处都体现出来了浓浓的互联网思维的味道，也是这家20年国企的新变化。

联盟节日工程，三个一体现互联网思维

在销售策略层面，中国移动推出“三个一”，即构建1个联盟、打造1个节日、实施1个工程。其中，构建1个“泛终端全渠道销售联盟”。打造“云货架”，构建“云商盟”，建设“云平台”。

具体来说，中国移动要推动全产品融合，同时面向渠道、厂商和客户，搭建统一的销售平台，并将终端产品、业务应用、用户权益等等融合打通提供给全产业，充分利用中移动在渠道方面的平台优势，这也是运营商目前最有竞争力的所在。

中国移动还要打造1个产业自己的“5G终端嗨购节”，将其办成有规模、有销量、有人气的产业盛会。按照计划，今年首届“5G终端嗨购节”，中国移动将推出一场订货会、千场直播、万店促销三大主题活动。其中订货会包括现场订货会和线上云交会，整合投放资源将超过145个亿，计划实现5G手机5000万部、泛终端1000万部的订货目标。

中国移动开始造节，这一次显然是认真的，而这种近几年来屡试不爽的互联网玩法也终于走近了运营商的视野。当然，我们也希望中国的其他运营商同时加入进来，百花争妍百家争鸣，一起将这样的一个终端购物节做大做好，开启运营商新营销的新时代。

中国移动还计划实施1个“智慧家庭应用示范工程”，以全千兆为引领，联合打造智慧家庭应用示范工程，覆盖教育、医疗、安防、办公、社区、养老等6大领域，为客户提供一体化智慧家庭解决方案，在全国打造2000家以上示范厅，并确保每个县有一个智慧家庭体验厅，然后向家装市场、房地产商样板间等营销场景延伸。

我们看到，这应该是中国移动第一次将智慧家庭放在如此高的营销战略中来。在CHBN战略指引下，有此前几年已经成为了中国最大的宽带运营商的雄厚基础，中国移动开始在智慧家庭方面发力。当然，智慧家庭本来就是被寄予厚望的5G应用场景，未来的发展前景不可限量，包括运营商、互联网科技公司、家电企业等在内，围绕着这块市场的争夺也日趋激烈，但合作会是未来的主流。

综上所述，中国移动在2020年的全球合作伙伴大会上展现出来了全新的终端发展战略，更加大气，更注重合作，更在乎融合，更创新的思维。我们也相信，号角已经吹响，所有的运营商都会不甘示弱，随着5G终端的功能强化和加速普及，一个崭新的数字生活时代已经向我们大步走来。