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2020年XX保险市场情况分析，2020年，我市寿险保费规模同比负增长0.05%，业务发展除了受多种因素制约以外，寿险业持续回归保障本源，调整业务结构也是一个主要原因。2020年，我市万能险、投连险业务规模持续收缩，各公司积极发展保障型险种。2020年，我市“模板投诉”现象愈演愈烈，相关投诉案件量增加，代理退保黑产活动猖獗，有个别保险从业人员参与其中，内外勾结，很多寿险公司深受其害。我会虽配合监管部门采取多项措施予以打击，但打击代理退保黑产仍任重道远。

分险类保费收入占比情况，三、XX市产险市场分析——分险种保费收入单位：亿元 三、XX市产险市场分析——各月保费收入及增速三、XX市产险市场分析——各月累计简单赔付率受5·22特大暴雨影响，XX产险自6月起简单赔付率大幅上升。1、车险经营主体经受 “阵痛”，受新车销量下滑及综改影响，车险业务增速放缓。新车市场快速膨胀的时间窗口已经关闭，未来将是常态化的微增长。加上2020年商业车险综合改革的落地，我市车险部分主体经营压力更大，市场竞争加剧。产险市场显现“马太效应”，大公司强者越强，中小型公司竞争的主战场是旧车市场，做存量的维系和转保的争夺。

1、XX非车险业务占比远低于全国平均水平。（1）受疫情影响，部分外贸型企业受到较大冲击，或倒闭或利润下滑，导致保险需求降低。居民跨境出行减少，境外旅游险、务工险也受到极大冲击。保险公司保费缩水，保险经营成本上升。（2）保险公司非车险产品同质化现象严重，产品创新能力未能跟上飞速变化的市场，部分保险公司推出的新产品市场接受度不高，未能有效覆盖市场上新产生的风险，留有空白。（3）非车险产品专业化程度较高，非车险专业型人才稀少，导致非车险拓展和推广难度加大。1、主动应对车险综改影响，找准自身的市场定位，做到“产渠赔”的高效融合，苦练内功。2、受益于国家经济基本面改善，抓住粤港澳大湾区建设风口，大力拓展非车险业务。3、健康险行业供给侧结构性改革创新已在路上。重疾定义和发生率新规落地。

百万医疗险层出不穷，大湾区定制健康险产品相继推出，进一步推动健康险的发展。4、产险公司的终级竞争是服务能力的竞争。为客户提供高价值的风险管理服务，加强理赔服务创新，将助推公司转型。四、XX市寿险市场分析——分险种保费收入前十的公司，备注：1、上半年在新冠疫情的冲击下，代理人线下展业较为困难，同时准客户对自身现金流预期趋于保守，导致寿险营销面临较大压力，寿险公司原保费收入同比增速明显放缓。2020年XX寿险业发展面临的主要问题2、部分业务团队通过频繁集体跳槽进行套利，搞虚假人力和自保件，损害保险公司和客户利益，扰乱了市场秩序。3、个险的发展模式面临瓶颈，人口红利优势逐渐弱化。2020年XX个险人力同比下降13.21%，连续两年较大幅度下降，遏制了个险业务的发展。

“优增+新生代”是寿险人力发展新的战略，是各公司转型升级、高质量发展的方向。同时，进行差异化激励、细分队伍以便精细化管理，加强科技赋能，多效并举以提升队伍质态，有望激发队伍活力，提升产能。