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10月组织发展认识

首先谈谈我对10月组织发展的认知，当前全省营业部普遍人力不足，需要新鲜血液，10月增员迫在眉睫；10月是今年最后一波增员机遇，10月增员优秀新人，为2021年开门红做好准备；团队很多问题的根源就是人力太少，越是小团队越容易有负面情绪，优秀的5G经理人的加入能够激活团队；增员是第一要务，团队长要永远把增员放在第一位，增员是长期主义的一个根本和基础。

如何推动组织发展？组织发展需要内外联动，我们要明确定位和内勤打好配合。团队长要做到面谈意愿的启动，带头行动。四季度主管轮训时，我完成主管面谈和准业务经理面谈，树立增员目标和确定行动规划，一对一的MBO面谈，起到的作用是非常大的，它能够激发我们每一个人树立新的目标，帮助他们重拾信心。 增员逻辑的训练通关同样重要，营业部二早闭门进行增员六讲的训练和通关，现场进行活动邀约；活动前以及活动中注意细节把控，提升活动效率。

增员有量才有质，营业部要承接增员活动，但营业部活动举办的常见状态是人力、物力花了不少，看似开心热闹，但是没有结果，还要自我安慰“加温了客户关系”，看似办了活动，实则没有成效，久而久之，团队长对活动丧失举办的动力，组员丧失参与的信心。如何改变这个局面，高效举办活动呢？我认为需要抓住营业部活动组织和运作的关键点。

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营业部活动组织关键点

结果导向：现阶段活动的意义就在于要有结果，活动的流程，安排，分工都要围绕着有结果进行。时间紧迫，当下活动的目的不能完全是蓄客，这是要直接促成缴费报名，活动后直接告诉他，我今天找你来，让您参与我们的10号的5G经理人培训；

细节设计：首先活动地点要距离公司1小时车程内，便于活动结束之后要将准增员带到公司；活动不能只是吃喝玩乐，一定要有团康环节，玩游戏、讲三讲、有奖问答送红包等都是很好的选择。

永远不要高估了业务员促成的能力，更不要低估了活动氛围的影响，一个准增员一直在犹豫，但是带到公司来参加活动，可能马上就缴费报名了。营业部活动加职场创说会这种一内一外、一动一静的结合能够让准增员感受到保险工作，并不是每天为了业绩过得很枯燥，每天就是为了签单而非常的辛苦，我们也有开心工作快乐生活的一面。

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营业部活动运作关键点

营业部活动具体运作上，首先提前规划，反复造势。部门活动前一定要想一下这个活动我怎么办比较吸引人，比如我的部门第一场活动在10月8日，8号小孩子还没上学，所以我就将活动地点选在一个农庄，可以采摘、烧烤，小孩子也有很多娱乐项目可以玩儿。在决定办活动三天前，我会邀请主管一起来参与，询问对这个活动有没有什么建议，达成一致后，安排我们的功能组，做好活动分工。同时我会第一个编出朋友圈信息，截图发微信群，要求全员转发，共同造势。其次要关注活动流程的设计，一定要有团康的活动，有游戏，有三讲，有奖问答抽红包，环环相扣，且活动地点距离公司最好控制在1个小时内，能够返回公司参加创说会，如果实在做不到，就要把创说会融入到活动中。

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创说会举办关键点

然后，谈一谈我对创说会这一促成平台的几点认识，首先控制时间，45分钟以内最佳，内容以三讲故事分享和公司介绍为主；其次活动过程中持续活跃氛围，有奖问答、多轮红包必不可少，在促成环节桌上要摆放小点心，在轻松愉悦的氛围中完成促成；最后当我们促成以后，带新人到另外一个培训室，由内勤老师面试，营造严格把关的感觉，增强仪式感；通过内勤老师面试后，到另外一间培训室领参训通知书，让新人感觉参训是他的一份责任。

分享的最后，预祝全省各家机构，还有我们的每一位管理者，抓住二期班机会，好好的去打磨一下部门活动和职场创说会，内外勤通力配合，通过每一个环节的不断精细打磨，最终达成10月人力发展目标，感谢大家的聆听，谢谢。