文/乐乐趣立体书团队

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商务君按：加印39次，多次获得电商平台销售Top1，总销量超百万册，在薇娅直播间仅直播1分钟，就售出了2万册。这本立体书为什么能这么火？

从2012年上市，乐乐趣科普立体书《我们的身体》至今已经翻印了39次，多次获得平台销售Top1，总销量超过百万册。7月14日，《我们的身体》走进了薇娅直播间，直播1分钟，售出了20000册，全网的销量又一次推向了至高点。这本书的爆火有什么故事？

立体书：用孩子听得懂的“语言”讲知识

“妈妈，我是从哪里来的？”

“为什么他是男生，我是女生？”

“我们为什么生病？”

孩子对世界的认知往往从自我开始。3岁的小宝宝，就会询问各种关于身体的问题。对于家长来说，既惊喜又为难，惊喜的是孩子的好奇的范围在逐渐扩大，为难的是这些问题，用专业的术语孩子听不懂，不讲的话又会扼杀孩子的好奇心。走出这样的困境，是亲子教育的现实问题，家长亟需可以帮助他们的“工具”。

相对于平装书，立体书最大的优势是立体互动，好玩有趣。

立体书突破了传统二维空间的限制，通过弹跳、翻翻、拉拉、转盘、触摸等形式让读书变成一种沉浸式体验式、可以互动的多重感官活动。当孩子翻开立体书的时候，知识的获取，空间感的建立，审美品位的提升都在潜移默化中实现。

这种综合孩子发育特点和感官认知来设计立体效果的形式，让孩子们在阅读过程中充满趣味，认知更加深刻。

类似“我是从哪里来的”这样的科普知识直接去讲，对于孩子来说，是比较艰深枯燥的，但是通过立体的表现形式，却可以变得好玩有趣。

乐乐趣正是意识到了这一点，14年前，就开始在中国率先引进立体书，并一直坚持和引领中国立体书的发展。也因此，乐乐趣立体书成为中国立体书的领导品牌，深受广大家长和孩子的欢迎。

家庭启蒙必备：一本书解决孩子关于身体的疑问

2011年，在博洛尼亚国际童书展上的一个角落里，乐乐趣团队发现了这本法国科普立体书《我们的身体》，翻开书本的第一页，就被逼真的“羊水带”吸引住了，仔细一看，从爸爸妈妈相爱，到妈妈怀孕，再到宝宝出生，整个过程直观、生动、有趣，原来，还可以这样给孩子讲“我是从哪里来的”。翻到后面，消化系统，生病，骨骼和肌肉，每一个部分都让人惊喜不已。

它是站在孩子的角度去讲知识的，多样的立体机关和讲述的身体知识紧密贴合，为孩子介绍生命的诞生、人体与发育、性别、关注身体健康等内容，让孩子了解自己身体结构和特点，建立起科学健康的自我保护意识。作为2-6岁孩子身体启蒙工具书，这本书再合适不过。

孩子可以看得见、摸得着的阅读，充满惊喜。摸一摸逼真的“羊水袋”，就可以想象自己在妈妈肚子里的样子，通过拉一拉的小机关，就能知道自己是这样诞生的。

食物进入身体后去了哪里？人体消化系统就在眼前，拨动小机关，去看看。

五种感官的功能，书里通过不同的表现方式去呈现。拉一拉，就可以看到舌头上用不同的色彩标注的味觉区域。嗅觉是怎么回事？凑到书里面的鼻子上闻一哇，真的有香味，那是因为这里添加了有趣的香味贴片。不同的材料表现粗糙、扎手、柔软、光滑的四种触摸体验。

长水痘了是什么状态？拉一拉，女孩的皮肤上出现了好多痘痘。

讲到大脑的时候，除了描述大脑的功能，书里面还通过转盘为孩子呈现了情绪的不同状态，告诉他们快乐、难过、生气等情绪都是由大脑控制的，教会孩子正确认识情绪以及情绪的不同状态。

品质卓越：钻进材料堆里，关注每一个细节

虽然当时乐乐趣已经出版了不少立体书，积累了一些经验，但是这本书的引进还是遇到了两个比较难解决的问题。

第一是材料的安全性和多样性。

书里涉及PVC、布料、魔术贴、羊水袋等7、8种纸质以外的特殊材料，都需要我们自己去找供应商，定样品，供货给印厂。为了达到和外版一致的呈现效果，我们花了很长时间，进行多次安全测试和打样。

那个孩子们都觉得好玩的“羊水袋”折腾得最久。“羊水”是最难找的，刚开始，供应商提供的材料过了一段时间变黄了，这肯定不行，前前后后我们换了五六次，终于找到了不变色，能达到逼真触摸效果和视觉效果的材质，最重要的是还安全环保，虽说成本提高了，却保证了我们一贯的高品质。

还有“羊水”的含量。多了“羊水袋”会被挤爆，少了又达不到触感，最后也是多次测试，最终定下了一个最优的标准。

书中使用了PVC材料展示血液系统，材料的厚度也是要仔细考量的，太薄了会导致页面容易压皱和破损，太厚了又会导致印刷失真及增加成本，我们挑选了不同厚度的PVC进行测试和对比，将印刷效果保持在最佳水平。

第二是工艺印刷的整合。

书中使用了翻翻页、拉拉页、转盘、百叶窗、小纽扣等机关，涉及在pvc上印刷等复杂的工艺，需要多次调整。在编辑测试白样时，我们发现百叶窗的拉伸不够顺滑，书页中的小纸纽卡得太紧，孩子会推不动，书脊的铁环和孔洞不够契合，导致翻开书后合不上……这些只能不断反复沟通协调、优化，慢慢地将图书的互动装置调整到最佳的效果。

孩子的书，安全性是第一位的。乐乐趣一直坚持做高品质的科普童书，力求在内容、材料、设计、印刷的每一个细节做到极致。《我们的身体》的印刷选在了全球最大的印刷单体工厂，采用绿色安全印刷，从纸张到油墨、材料均符合国内安全环保标准以及ICTI、BRC等国际标准。这是很多低价书和盗版远远做不到的。

大胆尝试，创新营销新模式

这本书的定位是2-6岁孩子身体启蒙的工具书，我们整个营销也是从这个点去展开。早期主要是在全国开展广泛的公益阅读推广。全国十多个城市的专业阅读推广人，每周都会组织多场免费阅读故事会，他们进社区，进书店，给孩子们推荐，进行指导阅读，给家长解答疑问，讲生理知识，讲身体启蒙对孩子的重要性。

每年的书展也是营销的重点，在上海国际童书展、北京国际图书博览会等大型书展上邀请嘉宾做各种形式的活动，向小朋友和家长分享有关身体的知识。到现在，《我们的身体》公益阅读推广活动做了上千场，投入巨大的人力、物力和财力。

书展上《我们的身体》阅读推广活动

今年受新冠肺炎疫情影响，和很多出版公司一样，乐乐趣大大加强了线上营销的力度。针对重点品《我们的身体》，制定了一系列线上营销计划。

首先，我们建立了自己的主播团队。立体书其实很适合进行直播演示。从1月份到6月份，我们在全国各地的十个阅读推广人迅速转型线上主播，入驻抖音、京东、当当、淘宝等多个平台推荐《我们的身体》等立体书。

他们都有着多年阅读推广经验，从内容营销上来说，有天然的优势，比较难的是把握各个直播平台的规则，做好差异化直播。所以，我们内部不断总结经验，包括整体的话术、直播间的布置、每个平台直播的规则、直播的设备、打造主播个人的特点。

其次，是抓住销售节点。6.18前后，作为主推品，我们将《我们的身体》在各大销售平台的宝贝详情、店铺广告页逐一优化，强化站内推广；随后分批次在抖音、小红书、微信、微博等多个平台联系50多个母婴类、阅读类、儿童健康类的媒体大v推荐，以软文、视频等形式集中曝光。同时，在自有的10个核心粉丝群举办转发赠书活动，通过核心粉丝群的力量进行聚焦。

大量的集中曝光后，《我们的身体》立体书在6.11天猫图书品类日登上了图书销量榜榜首（数据来源于天猫生意参谋图书类目），6.30荣登京东童书年中畅销榜第一（数据来源于京东官方数据，截止2020年6月30日）。

最后是和头部主播合作。直播带货的坑不少，因此在直播前我们也是做了多方面的功课。书品的选择和主播选择很关键，《我们的身体》内容足够吸引孩子，涉及身体教育、生命教育还有性别教育，是孩子健康成长的必备工具书，销售码洋也不是很高。在头部主播中，薇娅是一位妈妈，她的的受众广泛，和我们的目标销售群体高度一致，我们有信心这本书会被选中。

通过合作伙伴“葫芦弟弟”的牵线搭桥，7月14日，《我们的身体》科普立体书走进了薇娅直播间，直播1分钟，售出了20000册，全网的销量又一次推向了新高点。

其实，薇娅直播不是《我们的身体》第一次“火”出圈，早在2017年4月，我们在社群电商大v店就创造了一天内销售上万册的纪录。

大V店是妈妈分享类的社群营销模式，能获得妈妈们的喜爱至关重要，正式开卖之前，乐乐趣通过大V店在全国招募五百多位故事妈妈，发放《我们的身体》样书进行试读，并组织开展了故事会落地培训。

随后，故事妈妈的阅读推广故事会在全国各地陆续开展发酵，品牌和口碑得到广泛传播，直接带动当天的销售。

《我们的身体》的出版、畅销到火爆，对于我们来说是一次完整的学习和锻炼，也让我们明白爆款书不是一蹴而就的，而是百炼成钢的。它必须从内容到形式具备先天的优秀品性——深深扎根读者，符合孩子天性和成长的需要，家长教育的需求。然后是我们精心的编辑制作和不遗余力地推广。爆款，只是对于一本精益求精的好书最佳的回报方式。

对于《我们的身体》立体书，我们有更大的理想，那就是让每一个中国孩子都能拥有，让孩子通过有趣的互动阅读来了解自己的身体，面对复杂的社会，扎起自我保护的第一道篱笆，健康快乐地成长。也能以此为契机，对这个世界有更多的好奇。