最近看了许多关于房地产公司的帖子，对国内排名靠前的一些公司的特点做了整理，如果有不正确的地方欢迎指正，也欢迎补充。大家共同学习！

1 华润置地

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2 万科

（1）定位：专注于一二线城市，三四线较少；主要针对刚需，中高端涉及较少。（2）产品特点：房子朴实耐用，外观不花哨，但设计精细到位；近年来专注于“精装房”类型的产品。（3）服务特点：主推“三好体系”：好房子+好服务+好社区。（4）管理特点：采用三级管理模式，即总部—区域—地方。集团总部负责融资、收购等业务，一线负责项目的设计拿地及运营。相比万达的集权管理而言，万科采用的是放权管理。

3 万达

（1）管理特点：相对集权，军事化管理，子公司多执行。王健林是军人出生，集团运作有一定军派作风。（2）产品特点：有四大支柱产业。商业地产（如万达广场）、高级酒店（如万达瑞华酒店，万达嘉华酒店等），文化产业（如万达影院，长白山国际度假区，武汉中央文化街等），连锁百货（如万达自身的百货品牌万达百货，以前叫万千百货）。但近年来王健林称“万达是不动产经营商，而不是开发商”，出售了几个万达广场，想要转型为轻资产运营商。（3）盈利模式：“以租养售”。通过对开发住宅和写字楼的出售，来支持商业和酒店的运营。（4）万达广场的招商能力很强，基本上能达到百分之百开业。在前期签约主力店，中期对商业购物中心出租招商，后期若店铺招商不够，自己的万达百货、万达影院、大玩家等品牌再入驻，使得商场开业压力很低。

4 中海

（1）三级产业：中海系甲级写字楼+环宇城购物中心+星级酒店。（2）定位：以一二线城市为主，其他地区涉及较少；主要开发中高端房产。（3）发展特点：低调稳健有内涵。中海成立于1979年，1992年在香港联交所上市，跟其他的房地产企业相比，资历特别老，算是老大哥了，但是行事特别低调，周期性操作强，会控制开发速度（参考吴铭回答

////）。（4）管理特点：成本管理和现金流管控能力很强。2016年中海，华润，融创三家国企的管理费约为2%，2.8%，3.8%；并且销售费用也超低，一般房地产企业的营销费用为2%-3%，但中海2012到2017年平均销售费用为1.5%，绿城约2.5%，恒大碧桂园能达到5%左右。在知乎上传的很广的“中海的A4纸”，说A4纸必须要两面打印，而且四周的白边也要裁下来用。虽然有点夸张，但这反应的只是中海整体成本管控的冰山一角。（5）利润率高。中海对项目的把控很严格，且会降低开发速度，在业界内一直冠以“利润王”的称号。中海的利润率能达到29%，而做高端产品的绿城和世茂也只有在20%上下波动，龙湖差不多是18—20%，保利就比较低了，差不多10%—15%。并且从2017年上半年数据来看，和万科相比，虽然销售额只有万科的37%，但净利润却是万科的194%。

5 龙湖

龙湖的老大是一个温婉知性的女子，叫吴亚军。

（1）产品特点：有四大业务板块。住宅（别墅、花园洋房等，园林景观做的很好）、商业（天街系列、星悦荟、家悦汇）、物业、长租公寓（近年来开始发展的，主要针对20-30年龄段的人，如冠寓）。（2）发展很快，战略清晰。1993年成立于重庆，2006年实现销售收入30亿，2010年就有300亿了，翻十倍只用了四年。（3）管理特点：采用两级管理体系，即集团—地区公司，效率比较高，地区公司自主性强。

6 恒大

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7 保利

（1）保利是个大型的央企，有军队背景，所以拿地审批以及融资都很顺畅，但公司内官僚作风较强。2012年-2016年平均融资成本为1.86%，连老大哥中海的平均融资成本都有4.35%，而融创有8.86%，可见保利的融资能力还是很强的。（2）规模大，但净利润率较低。近年来保利积极扩充土地，投资力度不断加大。2015，2016及2017年新增土地储备逐年增长，且每年新增土地储备量约为中海的两倍；同时销售额也不断增长，2016年达到2101亿；但是快速扩张导致保利的利润率较低，略高于行业平均水平，有10%—15%左右。（3）低、中及高端产品都有涉及，但是主要以刚需产品为主。（4）以一二线城市为主，以中心城市为核心，深化城市群、都市圈的战略布局，以广州、北京、上海为核心，以周边城市协同发展的城市群格局。